首页文档中心 > 营销百科 >

有哪些人性的弱点是营销常用的?

一个营销人性弱点+真实案例,然后就会有很好的点赞数。一、人性弱点之:从众心理。二、稀缺心理;三、攀比心理;四、赌徒心理;五、首因效应;六、免费心理;七、损失规避效应;

如果你够细心,你就会发现,这个话题下点获赞数最多的回答都是同一种模式:

一个营销人性弱点+真实案例,然后就会有很好的点赞数。

但是这种内容并没有太多的实际学习意义,毕竟讲得点太少,可是因为他的起始赞同数很高,

所以他的点赞增长速度也会很快,暴光率也会大大增加。

这就是典型的从众心理,那么多人点过赞了,不管好不好我得先看看。

一、人性弱点之:从众心理。

为毛香飘飘每天都要给你洗脑它们的奶茶能绕地球好几圈?

为毛某宝卖家都爱强调销量?为毛刷单这种事情屡禁不止?

原因很简单,一来可以骗骗平台,可以报名上一些热门活动,毕竟热门活动活动不是什么猫三狗四都可以上的,你至少得到大众认可,有点好看的数据,二来,因为人都特别懒,一个一个去甄选太麻烦了,大家都选的差不到哪去,就找销量高的入手吧。

营销案例:开玩笑,你以为这些某宝主图都是随便做出来的吗?

二、人性弱点之:稀缺心理

熊猫为什么宝贵?因为没几只了。

邮票为什么珍贵?因为买一枚少一枚。

所谓稀缺心里,就是东西越少越值钱,越稀有越让人无法抗拒,管它好不好先占着就对了,万一升值了呢?

举个例子:

狗怎么叫?——汪。

猫怎么叫?——喵。

鸡怎么叫?——三楼贵宾一位,8号赶紧出来上钟了。

口。。。。口误,鸡怎么叫?——嗷。

那么立马稀缺就出来了,这是一只会嗷嗷叫的鸡。

当然,会下蛋的公鸡也是可以的,看看当年牛群买得多起劲。

营销案例:朋友不知道你有没有玩过传奇,听说过屠龙宝刀吗?没玩过也没关系,买过美图手机吗?买过小米手机吗?听说过饥饿营销吗?

三、人性弱点之:攀比心理

人活着如果连一点攀比的心都没有,那和一只咸鱼又有什么分别?

不管你怎么样高尚,都难逃攀比,即使你没有,但是难保你妈也没有呀,周围的人总会有意无意的将你与周边的人,产品进行对比。

哎呀,你看那个谁谁谁,都有对像啦,你看看,你看看你,你是不是性取向有问题,人比人气死人啊,你看跟我一起跳广场舞的那个谁,哎哟,他太有福气了,孙子长得那叫一个可爱,看得我都想生个二胎了。

营销案例:大部分产品经理在忽悠你的时候,都会先告诉你竟品的缺点,然后再甩出自己产品优点,好让你直接进行对比。

生活中也是,追一个有过情感伤痕的女人一定比其它女孩要容易,因为你只要比他前任好就行,而其它女人你可能需要战胜,鹿晗,陈伟霆,你需要打败一切她对美好爱情的幻想,最可气的是,这中间搞不好还有岳云鹏,黄渤这种类型的,你多累啊。

四、人性弱点之:赌徒心理

俗话说得好,博一博单车变摩托,赌一赌摩托变路虎。

人人都迷信自己就是那个传说中的幸运儿,人生不能没有梦想,所以彩票必须得买,万一中了呢?

营销案例:一元夺宝,一元云购,一元XXX,骗惨无数屌丝——比如你要买3000元的iPhone SE,只要掏1元就能获1/3000中奖概率。

五、人性弱点之:首因效应

所谓首因效应,说的是因为人性蠢,人人都忘不了第一次。

那些告诉你是因为骑自行车,丢了第一次的,都是骗子,因为没有人会忘记。

也就说,你只要第一个提出某个概念,或者首创某个噱头,你会都被人记住。

回想一下,补钙要用蓝瓶的,过年收礼只收脑白金,产品好吗?不见得。

营销案例:

比如第一个走进人民大会堂的微商品牌A.T护肤品,其实就是租用人民大会堂办了一个答谢会。

比如第一个申请国家专利的微商品牌TST,其实人家没申请下来只是申请了。

比如第一个进货就送股权的微商品牌思密达面膜,其实就算送个0.001%的股权也算送了。

比如第一个提出新零售模式的微商品牌三里人家,其实就是把原来那一套洗脑培训换个名字叫“连赢模式”就成新概念了。

但是把这些做成广告大肆宣传,就会让很多印象深刻。

上一篇:深度剖析怎么才能做好ASO

下一篇:一个人没出息的九大根源

Tags:  人性弱点 / 营销心理 / 饥饿营销 /